Что пошло не так? Уходя из вашего офиса, он зажег сигарету. Ведь вы сделали для него все, что могли. Спросили, есть ли у него вопросы о гипнозе, и он ответил: «Нет». Он сказал, что уже посетил нескольких гипнотизеров до встречи с вами. Вы подумали, что он понимает суть гипноза. Гипнотизируя его, вы использовали ваше любимое прогрессивное введение в релаксацию. Применили технику углубления. Да, вы не проводили тест на глубину, ведь он и так выглядел довольно глубоко погруженным в гипноз. Прочитали ему «Текст» и заставили его представить сигареты, покрытые токсическими отходами, череп и скрещенные кости на них. Сказали, что сигареты будут иметь вкус бензина. Что же пошло не так, ведь вы все делали правильно, не так ли?

НЕТ! Вы практически все делали не так. Когда человек приходит к вам со словами: «Гипнотизеры, к которым я обращался до вас, не смогли мне помочь», вы должны воскликнуть про себя «ура!», ведь он только что значительно упростил вашу работу.

Успешная сессия гипноза не должна быть счастливой случайностью. Она должна быть достигнута посредством стандартного общего плана сессии гипноза, который вы можете использовать от клиента к клиенту. Этот общий, часто изменяющийся план предоставит клиенту средства, которые ему нужны для достижения своей цели. Многие гипнотизеры до сих пор используют устаревшие идеи и концепции. Они убеждены, что если клиент четко следует их инструкциям, то достигнет успеха. Часто гипнотизеры могут намекать, создавать у клиента впечатление, что они могут вызвать желаемые изменения.  НО ЭТО НЕ ТАК! С самого начала гипнотизер должен давать клиенту знания, нужные ему для достижения цели. Другими словами, до самого введения в гипноз, вы должны просветить клиента о гипнозе и рассказать ему, что он должен делать чтобы достичь успеха. До индукции он должен осознать, что ответственность за успех или неудачу лежит на нем, а не на вас. Он должен понимать, что вы не чародей, а лишь опытный наставник, и что если он будет следовать вашим наставлениям, то, у него, несомненно, все получится.

Первое требование для успешной сессии гипноза – расширить и усилить воображение клиента и подарить ему надежду. Первая возможность сделать это появится у вас при первом телефонном разговоре с клиентом. Вы должны использовать возможности НЛП и гипноза, чтобы убедить клиента в том, что он, наконец, нашел человека, несомненно, обладающего навыками и опытом, чтобы помочь ему в достижении цели или облегчении его проблемы. Как вы этого добьетесь? Просто. Неважно, о каких беспокоящих его проблемах говорит клиент, будь то тяжелый случай Южно-Африканского грибка с сильной диареей и боязнью противоположного пола в придачу, когда он спрашивает, можете ли вы помочь, вы всегда отвечаете одно и то же. Вы просто и уверенно говорите: «Это просто. Мы постоянно с таким сталкиваемся». С того времени, как он вешает трубку и до того, как приходит на встречу с вами, его надежды значительно возрастают. Главный психологический закон: «То, чего ожидает разум, имеет тенденцию происходить» контролирует систему убеждений клиента.

У каждой сессии гипноза имеется три разных и очень важных части. Каждая из них должна быть полностью выполнена. Первая часть самая важная – интервью до введения в гипноз. Это интервью состоит из двух частей. Во-первых, презентация клиента. Здесь он описывает вам, как он воспринимает свою проблему. Обычно клиент сам не осознает сути своей проблемы, но вам все равно стоит его выслушать, т.к. после того, как выскажется, он почувствует себя лучше. Кроме того, в это время вы должны узнать больше о клиенте и наладить хорошие отношения. Во-вторых, вы ДОЛЖНЫ избавить клиента от любых страхов или предрассудков, связанных с гипнозом. Запомните второй психологический закон гипноза: «Страх клиента перед состоянием гипноза и его восприимчивость к гипнозу находятся в прямой зависимости». Это значит лишь, что не существует плохих клиентов. Это старая концепция, не имеющая сегодня никакого значения.

Единственное, что может помешать человеку в здравом уме быстро достичь состояния гипноза — это СТРАХ!

Когда клиент говорит вам, что не может быть загипнотизирован, т.к. обладает крепким разумом, это утверждение для самозащиты, означающее, что он боится. Страх перед гипнозом возникает из-за невежественности. Просветите клиента в отношении гипноза, и страх исчезнет.

Существует две точки зрения о том, как много информации о гипнозе стоит предоставить клиенту при разговоре. Первая заключается в том, чтобы спросить клиента, что его интересует о гипнозе и просто ответить на вопросы. Помните, что ваша цель — избавить клиента от страха. Клиент может заявить, что все знает о гипнозе и не имеет к вам вопросов. После этого вы начнете процесс гипноза и обнаружите, что либо столкнулись с очень простым случаем, либо клиент полностью отвергает гипноз. Это потому, что у него не было вопросов. Он ЗНАЛ, что вы можете контролировать его разум и ЗАСТАВИТЬ его делать все, что хотите. В этом случае у него осталось множество предрассудков, которые вызывают СТРАХ! Клиент должен понимать, как работает гипноз, что будет происходить во время сессии, и что он полностью контролирует ситуацию.

Другая точка зрения об информировании клиента — это использование времени интервью для детального обсуждения гипноза и как это работает, включая ограничения. Если клиент потерпел неудачу с другим гипнотизером, возможно, это случилось из-за того, что гипнотизер не уделил достаточно времени интервью, чтобы избавить его от страхов и предрассудков. По мере того, как клиент будет узнавать о гипнозе от вас, он поймет, почему у него ничего не вышло с другим гипнотизером, и начнет воспринимать вас как крупного специалиста, тем самым повышая свою веру в успех.

Вторая часть успешной сессии — это сам гипноз. Эта часть может быть разбита еще на 4 части. Первая из них — индукция. Запомните следующее важное правило о введении: «В более позднее время дня индукция должна быть короче». Если вы проводите сессию в восемь вечера с человеком, уставшим на работе, не используйте прогрессивное введение в релаксацию. Если вы это сделаете, не удивляйтесь, когда комнату наполнит звук похрапывания. В этом случае гораздо более эффективным будет метод релаксации Эльмана.

Вторая часть наступает после того, как будет достигнут уровень транса, когда вы уверены, что клиент в сомнамбулистическом состоянии. Проверьте клиента, чтобы убедиться в том, что это состояние действительно достигнуто, используя технику Эльмана обратного отсчета в уме, тест на каталепсию или любой другой тест на ваш выбор. Если клиент еще не достиг нужного состояния, продолжайте применять другие индукции, пока не достигнете сомнамбулизма. Скрытый тест   на расслоение работает лучше всего.

В третьей части проведите терапию или примените внушения, необходимые, чтобы добиться требуемых изменений в клиенте. Важно выбрать подходящую для клиента терапию. Например, если человек страдает депрессией, никакие прямые внушения для хорошего самочувствия не сработают. При таком раскладе вам придется использовать косвенное возвращение в прошлое, чтобы выяснить настоящую причину депрессии, после чего применить одну из ваших быстрых трансформационных терапий, чтобы нейтрализовать эффект психологической травмы и закончить сложным, проверенным тестом для избавления клиента от всех остаточных негативных эмоций. Вы должны будете продолжать внушения до тех пор, пока клиент полностью не будет их принимать.

Четвертой и последней частью наиболее часто пренебрегают. Это постгипнотическое интервью. Клиент и многие гипнотизеры не понимают, что, когда человек открывает глаза и выходит из транса, это не означает состояние выхода из гипноза.

Следующие шестьдесят–девяносто секунд клиент все еще в чрезвычайно внушаемом состоянии. Используйте эту минуту «гипервнушаемости», чтобы применить закон гипнотического наслоения и усилить внушения, только что полученные клиентом. Во многих случаях понимание и использование закона наслоения в этот момент времени может принести успех в сессии, которая сначала казалась провальной. Понимание и использование закона наслоения внушений — это, пожалуй, ваш главный инструмент для техник прямого внушения, который может помочь вам мгновенно добиться постоянного принятия ваших внушений клиентом.

Помните, главный ваш инструмент — это ваш голос. Вы должны уметь использовать свой голос, как художник использует кисть для рисования. Успешные гипнотизеры сегодня больше не придерживаются принципа монотонного голоса (гипнотического голоса). Контроль над своим голосом важен, потому что, когда клиент находится в состоянии гипноза, вы разговариваете с эмоциональным подсознанием. Эта эмоциональная часть резко воспринимает эмоциональные слова и фразы. Если вы хотите проводить по- настоящему успешные сессии, уделяйте достаточно внимания эмоциональности вашего голоса, когда ваш клиент в состоянии транса.

Помните о концепции визуализации. Сегодня выдающиеся гипнотизеры, за исключением нескольких случаев, делают все возможное, чтобы избежать техник визуализации. Причина тому — недавнее открытие того, что только 18-20 процентов населения способны мысленно представить себе картину. Когда вы говорите клиенту мысленно что-либо изобразить, а он не может этого сделать, у него появляется чувство, что он не способен следовать инструкциям, что вызывает неуверенность в себе. Стоит этому случиться, все ваши последующие внушения будут отвергнуты. Обычно клиент не станет говорить вам, что не может представить себе картину, когда вы просите его это сделать. Он скорее уйдет после сессии без желаемых изменений. Т.к. ваш бизнес зависит от рекомендаций ваших клиентов, вы не можете этого допустить.

Другая причина избегать общих техник визуализации заключается в том, что образ, который вы просите своего клиента создать, может напугать его, что приведет к нежелательной реакции.

На мой взгляд, использование визуализации — это довольно медленный метод для достижения конечной цели. С помощью быстрых, не визуальных техник, доступных сегодня, все больше и больше гипнотизеров, за исключением тех, которые работают в специфичных областях помощи при заболеваниях, предпочитают устранять техники, которые будут успешно работать лишь на двадцати процентах клиентов.

Как вы видите, успешные сессии гипноза требуют большего, чем хорошие навыки гипнотизера. Также важна организация сессий, шаг за шагом, что позволит вашим сессиям проходить так, как это нужно вам.